Snowit: la startup che migliora la tua esperienza sulla neve

 In Intervista alla startup
snowit startup italiana intervista

Ciao a tutti!

Oggi vi presentiamo una startup che dovete assolutamente conoscere in vista delle vacanze invernali: Snowit!

Diamo il benvenuto al co-fondatore e CEO: Pasquale Emanuele Scopelliti!

Benvenuto Pasquale, iniziamo!

Raccontaci un pò di Snowit: cosa fate? a chi vi rivolgete? che problema volete risolvere?

Ciao ragazzi e grazie per questa opportunità.

Snowit è la innovativa smart digital travel platform dedicata al mondo degli sport invernali: skipass, noleggio attrezzatura, maestri di sci, heliski e tante altre esperienze, tutto acquistabile online. Siamo nati da due anni e abbiamo già costruito una community di 350.000 utenti e oltre 100 partner che offrono i loro servizi sulla piattaforma.

Snowit è la rivoluzione digitale del turismo di montagna, integra in un unico marketplace esperienziale un’offerta completa di servizi e dà la possibilità all’utente di costruire il suo pacchetto viaggio su misura. Ci rivolgiamo a appassionati di sport invernali in particolare sciatori e snowboarder e il nostro obiettivo è di rendere più facile e conveniente prenotare tutti i servizi di cui i nostri utenti hanno bisogno. Ad esempio sul noleggio dell’attrezzatura riusciamo a ottenere sconti per i nostri utenti fino al 25% rispetto al prezzo al pubblico.

come è nata l’idea? vi siete ispirati a qualcosa di esistente, o da un vostro bisogno, o altro…?

Io sono appassionato di Snowboard, il mio socio Riccardo invece è un malato di sci. Entrambi abbiamo lavorato per tanti anni come consulenti in ambito di strategia e innovazione digitale (che è la nostra seconda passione dopo lo sci/snowboard). Abbiamo visto una grande opportunità nel mondo degli sport invernali dove un’offerta come quella che portiamo sul mercato non esiste in nessuna parte del mondo. Il mercato degli sport invernali è un mercato molto grande ed è molto concentrato sulle alpi (quasi il 50% del mercato mondiale è qui a pochi chilometri da Milano). Diciamo che è uno dei rari casi in cui una startup Italiana ha un vantaggio competitivo per accesso al mercato rispetto alle startup californiane.

come utilizzate il digital marketing nella vostra attività? quali strumenti usate e con che obiettivo?

Per noi il web marketing è un’attività core, quindi gestiamo tutto con un team in house. Per noi i social sono il canale più importante, infatti lavoriamo in un settore che è guidato dalla passione e per noi Snowit prima che un marketplace di servizi è una community di appassionati. Quindi Facebook e Instagram sono due canali fondamentali per mantenere sempre il contatto con i nostri utenti, anche quando non sono in pista a sciare.

Per rafforzare il legame con la nostra community abbiamo creato all’interno della nostra app un sistema di engagement che permette agli utenti di sfidarsi a distanza quando sono in pista e di vincere anche fantastici premi offerti dai nostri sponsors.

L’app è gratuita e questo è per noi uno dei più forti canali di marketing e di acquisizione utenti.

Il nostro blog è un altro elemento molto importante perché ci permette di produrre contenuti di interesse per gli utenti spiegando meglio tutti i nostri servizi e anche ovviamente di generare posizionamento SEO.

Ecco per esempio un video che abbiamo fatto con il campione Giorgio Rocca!

Siete in campagna di crowdfunding su CrowdFundMe, quali sono gli obiettivi? Cosa farete con i soldi racconti?

L’obiettivo della nostra attività di crowdfunding (qui il link) è quello di raccogliere un massimo di 500.000 € con la campagna online e portare avanti in parallelo una raccolta off-line fino a un massimo totale di 1M €.

Abbiamo deciso di aprirci al crowdfunding perché riteniamo che questo possa conciliare l’esigenza di raccogliere capitali con quella di promuovere la piattaforma ancora di più verso il grande pubblico. Proprio per rafforzare questo effetto, per ogni investitore è stato pensato un particolare “investor kit”: verranno regalate fino a 50 Snowitcard per far diventare tutti i nuovi soci anche Snowit Ambassadors!

Ecco i nostri obiettivi!

 

obiettivi snowit startup

 

I capitali raccolti saranno utili a finanziare tutte le attività che consentiranno di eseguire il piano strategico di Snowit, più nello specifico hanno l’obiettivo di far crescere il team e di aumentare gli investimenti nel marketing, soprattutto in ottica di una espansione internazionale dell’offerta di Snowit, oltre a ulteriori sviluppi tecnologici della piattaforma.

In particolare, in questa seconda stagione Snowit ha l’obiettivo di terminare la copertura del mercato Italiano allargando la base di utenti paganti e scalando le linee di business noleggio e esperienze (già presente in oltre 40 stazioni).

Durante l’estate 2019 lanceremo il proseguimento del business durante il periodo estivo, Snowit Summer, con il noleggio bike, e-bike e attrezzatura da trekking ed esperienze montagna d’estate: hiking, escursioni in bici, eventi, gourmet, ecc. Inoltre, testeremo la tecnologica di cashback per poterla includere nella piattaforma nella stagione invernale 2019-2020.

La stagione 2019-2020 sarà la stagione dell’internazionalizzazione con l’obiettivo di espandere l’offerta Snowit anche all’estero.

L’obiettivo è di diventare in 3 anni la piattaforma online di riferimento in Europa per gli sport outdoor con la possibilità di arrivare a oltre 150M € di transazioni e oltre 13M € di ricavi.

 

Il 4 dicembre 2018 ore 19:00 presso la sede di Boston Consulting Group (BCG) a Milano ci sarà la presentazione della campagna di crowdfunding con l’obiettivo di spiegare il business di Snowit, la sua strategia, il piano di crescita e i dettagli della campagna di crowdfunding.

Grazie Pasquale e in bocca al lupo per i vostri progetti!

Dietro Specialisti del Web ci sono due giovani, Alessio e Giulia, che vogliono contribuire alla diffusione dell’informazione sul mondo delle startup italiane.

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